疫情之下，直播帶貨的風(fēng)潮，從日常生活產(chǎn)品延展至投資理財(cái)領(lǐng)域。

據(jù)記者了解，一些私募經(jīng)理、金融分析師、知名投資顧問(wèn)等進(jìn)入直播領(lǐng)域，開(kāi)啟業(yè)務(wù)的多元化，欲做投資理財(cái)界的“李佳琦”。

一位財(cái)經(jīng)主播向記者表示，財(cái)經(jīng)直播歸根溯源還是直播，流量稱王在這個(gè)圈子里同樣適用。但獲取流量并不容易。不過(guò)把一些投資者難以接觸的實(shí)地調(diào)研、公司發(fā)布會(huì)這種線下活動(dòng)與直播結(jié)合起來(lái)，引流效應(yīng)十分明顯。

據(jù)了解，在這個(gè)直播界的小眾群體中，遵循行業(yè)慣例，即主播合規(guī)、合法。簽約正規(guī)MCN機(jī)構(gòu)的主播，有一個(gè)禁令：不推薦個(gè)股，不割韭菜，一旦有人越過(guò)紅線，MCN機(jī)構(gòu)將取消對(duì)主播的流量支持。

泛娛樂(lè)化的投資圈

昔日的明星私募基金經(jīng)理，如今化身為直播主播。私募明星葉飛向記者介紹，吸粉的關(guān)鍵在于除了內(nèi)容以外，還有娛樂(lè)的加持，這也是其實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)成功的原因之一。

在葉飛看來(lái)，其直播更類似于財(cái)經(jīng)綜藝秀，除了其本人外，每期直播還都會(huì)請(qǐng)一個(gè)小助理來(lái)搭班。這個(gè)“雙簧”秀也是從直播頂流薇婭、李佳琪的直播中演化而來(lái)。

葉飛的直播間叫倚天摘星，一般每天有兩次直播，盤中一次，晚上九點(diǎn)以后不定時(shí)再開(kāi)一次。閱讀當(dāng)日主流財(cái)經(jīng)報(bào)刊是葉飛盤前最重要的一份工作，在盤中，葉飛對(duì)每日熱點(diǎn)題材進(jìn)行解讀，并通過(guò)技術(shù)面分析，解答粉絲的提問(wèn)。

據(jù)記者了解，盤后這次直播，是其吸粉關(guān)鍵。直播中，會(huì)添加娛樂(lè)的元素，例如，葉飛的小助理們會(huì)化身旅游博主，去當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅景點(diǎn)打卡。此外，葉飛介紹，其很少讓粉絲去刷禮物，甚至自掏腰包，每場(chǎng)發(fā)出1000元以上的現(xiàn)金紅包，這也是其直播間人氣爆棚的一個(gè)誘因。

除了葉飛等私募基金經(jīng)理外，不少公募出身的基金經(jīng)理如今也踏入財(cái)經(jīng)直播這個(gè)領(lǐng)域。

“財(cái)經(jīng)直播內(nèi)容營(yíng)銷很重要，這樣才能獲取高粘性、高質(zhì)量的客戶，然后再通過(guò)線下交流活動(dòng)，進(jìn)一步篩選出高凈值客戶，從而進(jìn)行業(yè)務(wù)二次對(duì)接。”葉飛表示。

盈利模式引關(guān)注

相對(duì)而言，私募機(jī)構(gòu)并沒(méi)有太多約束，與粉絲的互動(dòng)更為緊密，所以私募做直播，相對(duì)于其他機(jī)構(gòu)，更有某些方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。以葉飛為代表的一類主播如今已經(jīng)轉(zhuǎn)型投資者教育。在葉飛直播間，最高頻的一句話就是：“我們不推薦股票，只做基本面分析交流，大家要學(xué)會(huì)分析，別被人割韭菜”。

如何通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)盈利也是外界關(guān)心的焦點(diǎn)。葉飛向記者介紹，其盈利的方式主要有三種：其一是付費(fèi)閱讀，粉絲可以通過(guò)購(gòu)買其資訊產(chǎn)品，獲取股市訊息;第二是線下與券商、學(xué)校合作，通過(guò)拉粉絲去合作券商開(kāi)戶，賺取傭金、課時(shí)費(fèi);其三就是通過(guò)自己旗下新媒體平臺(tái)賺取廣告分成。

視線網(wǎng)絡(luò)是一家財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，董事長(zhǎng)陳紅兵是國(guó)內(nèi)最早的一批股評(píng)家，現(xiàn)如今其平臺(tái)下有70多名財(cái)經(jīng)主播。“就是找找以前復(fù)盤寫研報(bào)的感覺(jué)。”陳紅兵表示：“我們更主張主播運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)”。

在陳紅兵看來(lái)，每一個(gè)IP都相當(dāng)于一個(gè)體戶，MCN機(jī)構(gòu)則是超級(jí)市場(chǎng)，雙方互惠互利。主播向平臺(tái)繳納會(huì)費(fèi)，平臺(tái)通過(guò)向主播推送近期市場(chǎng)熱點(diǎn)資訊，并將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)端制造的話題流量對(duì)旗下主播進(jìn)行派發(fā)，賺取廣告費(fèi)，是其主要的經(jīng)營(yíng)模式。陳紅兵也會(huì)通過(guò)平臺(tái)資源，與主播進(jìn)行線下業(yè)務(wù)對(duì)接，其業(yè)務(wù)模式多以券商開(kāi)戶、幫助券商組織投資者、大客戶交流活動(dòng)。

呼吁明確監(jiān)管紅線

值得一提的是，投資理財(cái)直播盡管看起來(lái)很美好，但也存在法律監(jiān)管的空白之處。業(yè)內(nèi)不少人士呼吁，監(jiān)管層明確業(yè)務(wù)紅線所在，不要讓小部分不法之徒，毀了整個(gè)行業(yè)。

陳紅兵向記者表示：“業(yè)內(nèi)也有很多平臺(tái)借著自身宣發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立微信群、短信、電話招攬客戶，然后再向客戶分發(fā)不實(shí)信息，吸引中小投資者接盤，這種割韭菜的行為很惡劣，希望監(jiān)管部門嚴(yán)格執(zhí)法，把害群之馬驅(qū)逐出市場(chǎng)。”

網(wǎng)紅主播葉飛也運(yùn)營(yíng)自己的私募機(jī)構(gòu)，倚天投資就是其大本營(yíng)。據(jù)了解，葉飛也一度遇到過(guò)麻煩，就是備受爭(zhēng)議的代客炒股問(wèn)題。

據(jù)了解，從監(jiān)管實(shí)踐來(lái)看，證券從業(yè)人員的代客炒股是被明確禁止的，但葉飛這類私募機(jī)構(gòu)，在成為陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)之前，也一直游走于灰色地帶。

私募基金經(jīng)理實(shí)際操作中，如果客戶將自己賬戶給自己，并簽訂代理協(xié)議，由其代替委托方進(jìn)行買賣，即便在不構(gòu)成違法的前提下，造成虧損，也時(shí)常引發(fā)糾紛，客戶最長(zhǎng)用的手段就是以非法經(jīng)營(yíng)罪對(duì)基金經(jīng)理起訴。

葉飛向記者介紹，2016年，其一次代客理財(cái)出現(xiàn)近六成的虧損，金額高達(dá)800萬(wàn)元。正是因?yàn)檫@起代客炒股，雙方結(jié)束蜜月期轉(zhuǎn)而對(duì)簿公堂，葉飛于2016年9月11日因涉嫌非法經(jīng)營(yíng)罪被刑事拘留。

不過(guò)，最終檢察院方面并沒(méi)有對(duì)葉飛進(jìn)一步的起訴行為，并認(rèn)為葉飛無(wú)罪，案件轉(zhuǎn)為民事糾紛。在今年6月22日，葉飛與當(dāng)事方冰釋前嫌，簽署和解協(xié)議，并對(duì)下一步業(yè)務(wù)合作進(jìn)行了溝通。

“這次的糾紛也對(duì)行業(yè)內(nèi)敲響警鐘，也是私募機(jī)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)模式的一次探索。”葉飛向記者表示，呼吁監(jiān)管機(jī)構(gòu)能夠出臺(tái)相關(guān)法律政策，盡早明確“代客理財(cái)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)的的紅線所在，讓民間私募有章可循，有法可依。(本報(bào)記者 張敏)