“0首付”“0利率”“0元換新”……在諸多政策利好作用下，汽車(chē)金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。中國(guó)證券報(bào)記者日前走訪北京地區(qū)多家汽車(chē)4S店發(fā)現(xiàn)，銀行、汽車(chē)金融公司等金融機(jī)構(gòu)抓住汽車(chē)銷(xiāo)售旺季，攜手燃油汽車(chē)與新能源汽車(chē)廠商，從降低購(gòu)車(chē)成本與簡(jiǎn)化貸款流程入手，搶奪汽車(chē)金融市場(chǎng)。激烈競(jìng)爭(zhēng)下，市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了“0首付+0利率”的超常規(guī)金融方案。

(資料圖)

“12月是沖銷(xiāo)量的關(guān)鍵月份，車(chē)企會(huì)聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，加大汽車(chē)消費(fèi)優(yōu)惠力度?！倍辔黄?chē)4S店銷(xiāo)售人員告訴記者。事實(shí)上，銀行年末沖刺車(chē)貸業(yè)務(wù)并非新鮮事，但今年的力度尤為明顯。某國(guó)有大行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言，銀行此舉既是對(duì)自身業(yè)績(jī)沖刺的需要，更是為應(yīng)對(duì)信貸市場(chǎng)變化進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

汽車(chē)消費(fèi)作為大宗消費(fèi)的重要組成部分，具有需求穩(wěn)定、場(chǎng)景明確、風(fēng)險(xiǎn)可控等優(yōu)勢(shì)，尤其是新能源汽車(chē)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，為金融機(jī)構(gòu)汽車(chē)金融業(yè)務(wù)提供了新的增長(zhǎng)空間。然而，當(dāng)金融回歸服務(wù)本質(zhì)，金融機(jī)構(gòu)能否告別“價(jià)格戰(zhàn)”迷思，找到健康增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)新引擎？

讓利搶市場(chǎng)

“前段時(shí)間，這款車(chē)要價(jià)52.98萬(wàn)元，現(xiàn)在貸款購(gòu)買(mǎi)能直接優(yōu)惠14萬(wàn)元，而且有‘貸5還2’的車(chē)貸政策，即貸款5年，2年后就能提前還款?！痹诒本┦胸S臺(tái)區(qū)的一家傳統(tǒng)品牌汽車(chē)4S店里，夏女士一邊指著銷(xiāo)售人員提供的金融方案，一邊告訴記者。

銷(xiāo)售人員為她提供了首付3.98萬(wàn)元、貸款35萬(wàn)元的車(chē)貸方案。夏女士表示，對(duì)比了全款購(gòu)車(chē)與多種貸款方案后，這家4S店與中國(guó)銀行等合作的“購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼+低首付+長(zhǎng)貸短還”的金融方案最讓她心動(dòng)。

記者走訪多家汽車(chē)4S店發(fā)現(xiàn)，類(lèi)似的車(chē)貸優(yōu)惠還有不少。在北京地區(qū)某奔馳4S店內(nèi)，電子大屏上播放著“輕松開(kāi)新車(chē)”奔馳汽車(chē)金融特惠方案。針對(duì)奔馳旗下不同車(chē)型，這家店可提供0首付0年利率起、0首付年利率0.99%（約合年費(fèi)率0.6%）起、0首付年利率1.99%（約合年費(fèi)率1.1%）等汽車(chē)金融方案。

不僅是與傳統(tǒng)品牌汽車(chē)廠商合作，在新能源汽車(chē)市場(chǎng)占有率持續(xù)提升的當(dāng)下，金融機(jī)構(gòu)也加大了與新能源汽車(chē)廠商合作的力度，貼息推出低首付、低利率金融方案，不斷豐富消費(fèi)者的貸款購(gòu)車(chē)選項(xiàng)。

“首付20%起，限時(shí)金融2年免息。”在北京五棵松地區(qū)的鴻蒙智行體驗(yàn)中心，貼在樣車(chē)車(chē)窗上的汽車(chē)金融廣告異常醒目?？吹接浾邔?duì)問(wèn)界M9車(chē)型感興趣，銷(xiāo)售人員小徐介紹道，本月訂購(gòu)可在3萬(wàn)元選配權(quán)益優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠1萬(wàn)元?！艾F(xiàn)在貸款購(gòu)車(chē)，年費(fèi)率在2.49%左右。您可以選擇貸滿(mǎn)2年后提前還款，提前還款無(wú)違約金。我們與中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行都有合作?！?/p>

此外，記者了解到，平安銀行與小米汽車(chē)、小鵬汽車(chē)等廠商合作，推出多種購(gòu)車(chē)金融優(yōu)惠方案。此外，平安銀行推出貸款金額最高100萬(wàn)元的“車(chē)主貸”，年化利率3.85%起，若客戶(hù)資料齊全可實(shí)現(xiàn)1天放款。

“0首付+0利率”方案現(xiàn)身

記者在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，一些汽車(chē)4S店能提供“0首付+0利率”的車(chē)貸方案。自2024年車(chē)貸新規(guī)實(shí)施以來(lái)，0首付、0利率并非新鮮事。但此前，消費(fèi)者往往不能同時(shí)享受兩者優(yōu)惠。

例如，東風(fēng)汽車(chē)金融于今年9月推出0首付、0利息、0月供三款金融權(quán)益，但0首付、0利息不可疊加享受。據(jù)了解，0首付的金融權(quán)益特色為，“0首付+長(zhǎng)周期”分?jǐn)傇鹿毫Γ?利息的金融權(quán)益特色為，首付50%起，用戶(hù)至高享3年0利息；0月供的金融權(quán)益特色為，首付50%起，一年內(nèi)無(wú)還款壓力。

據(jù)記者調(diào)研，為增加年底汽車(chē)銷(xiāo)量，市場(chǎng)上出現(xiàn)了“0首付+0利率”的金融方案?！盀槟甑讻_任務(wù)，少量現(xiàn)車(chē)有優(yōu)惠，‘0首付+3年免息’太香了！‘庫(kù)存補(bǔ)貼+金融補(bǔ)貼’，優(yōu)惠力度直接拉滿(mǎn)?！痹谏缃黄脚_(tái)上，記者刷到了小鵬汽車(chē)北京某銷(xiāo)售服務(wù)中心的營(yíng)銷(xiāo)廣告。

記者就此聯(lián)系該店?duì)I銷(xiāo)人員小紀(jì)。她告訴記者，貸款方案可做三年期或五年期?！爸灰餍艣](méi)問(wèn)題，客戶(hù)基本都能獲得貸款。三年期貸款就是0首付疊加3年免息的金融優(yōu)惠，五年期貸款就是0首付疊加年化0.99%費(fèi)率的低息金融優(yōu)惠?！毙〖o(jì)說(shuō)。

12月22日，智己汽車(chē)銷(xiāo)售人員給記者發(fā)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)信息：“現(xiàn)在下單，鎖定年內(nèi)最后提車(chē)機(jī)會(huì)。購(gòu)置稅至高可省1.5萬(wàn)元，還能疊加限時(shí)0首付0息金融優(yōu)惠?！薄拔覀冇?年免息金融政策。0首付、0利息優(yōu)惠可以同時(shí)享受，但您需要讓銀行審核個(gè)人征信、負(fù)債情況，看銀行具體能審批多少貸款?！边@位智己汽車(chē)銷(xiāo)售人員介紹。

向“生態(tài)服務(wù)者”轉(zhuǎn)型

巨豐投顧高級(jí)投資顧問(wèn)于曉明對(duì)記者表示，年底金融機(jī)構(gòu)加大汽車(chē)貸款優(yōu)惠力度，核心是為了擴(kuò)大信貸規(guī)模，彌補(bǔ)房貸等業(yè)務(wù)缺口，同時(shí)與車(chē)企聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)庫(kù)存，并搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，銀行可以車(chē)貸為切入點(diǎn)，帶動(dòng)信用卡等業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

“在把握傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季機(jī)會(huì)的同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)也致力于通過(guò)降低融資成本來(lái)激發(fā)汽車(chē)消費(fèi)潛力，這既服務(wù)于當(dāng)前擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)大局，也為自身在零售信貸領(lǐng)域發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配置方向。”蘇商銀行特約研究員薛洪言告訴記者。

此前為提升汽車(chē)金融市場(chǎng)份額，銀行常與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商合作攬客。銀行以高額傭金吸引汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與其合作，通過(guò)提供較長(zhǎng)期限的車(chē)貸獲取利息收入。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商則可以從銀行獲得高額返點(diǎn)，用于補(bǔ)貼車(chē)價(jià)、增加汽車(chē)銷(xiāo)量。該現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為“高息高返”。

對(duì)此，多地金融監(jiān)管部門(mén)出臺(tái)措施，禁止“貸款利率與經(jīng)銷(xiāo)商返傭掛鉤”的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。在近期的調(diào)研過(guò)程中，記者未發(fā)現(xiàn)上述亂象，貸款購(gòu)車(chē)與全款購(gòu)車(chē)優(yōu)惠力度保持一致。

在中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行研究員婁飛鵬看來(lái)，未來(lái)，銀行汽車(chē)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)向合規(guī)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更注重風(fēng)控與長(zhǎng)期客戶(hù)價(jià)值，而非依靠短期高返利驅(qū)動(dòng)。從行業(yè)層面看，汽車(chē)金融正處于深度變革期。新能源汽車(chē)滲透率的快速提升、年輕用戶(hù)對(duì)“線上化、便捷化”金融服務(wù)的需求增長(zhǎng)，以及傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式的轉(zhuǎn)型壓力加大，均倒逼金融機(jī)構(gòu)從“單一信貸提供者”向“生態(tài)服務(wù)者”轉(zhuǎn)變。

薛洪言表示，在監(jiān)管層嚴(yán)格規(guī)范行業(yè)“高息高返”模式后，未來(lái)銀行相關(guān)業(yè)務(wù)將告別對(duì)高額返傭的依賴(lài)，轉(zhuǎn)而構(gòu)建以合規(guī)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、以真實(shí)需求為導(dǎo)向的服務(wù)模式。業(yè)務(wù)將更深入地與各類(lèi)具體購(gòu)車(chē)場(chǎng)景結(jié)合，例如針對(duì)新能源汽車(chē)、二手車(chē)交易等推出定制化金融方案。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的服務(wù)流程正加速向線上化、數(shù)字化與智能化演進(jìn)，旨在通過(guò)提升效率與透明度來(lái)優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入健康、可持續(xù)的發(fā)展新階段。

標(biāo)簽： 汽車(chē) 金融 首付 貸款 優(yōu)惠