“雖然沒有確切的數(shù)據(jù)，但我們根據(jù)多方情況的匯總基本可以得出一個結(jié)論——今年福山大櫻桃線上銷售的比例已經(jīng)達(dá)到或者超過50%。這是具有里程碑意義的一件事。”2023年大櫻桃采收季已經(jīng)結(jié)束了，回望這個熱鬧的采收季，煙臺市福山區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品電商協(xié)會會長鄒仁濤感觸頗深。

如今，一位普通老農(nóng)簡簡單單拍段視頻，就能在網(wǎng)上賣貨。越來越多的農(nóng)戶可以對著手機屏幕侃侃而談，把農(nóng)副產(chǎn)品賣向全國。福山區(qū)順勢而為，通過建設(shè)“村播學(xué)院”等方式扶持直播銷售，福山大櫻桃在銷售端實現(xiàn)了突破。

寶媽找回“存在感”

(資料圖片僅供參考)

“這是最后一批美早，個大飽滿，味道鮮甜，想吃的馬上下單，當(dāng)天就能發(fā)貨……”6月14日，在福山區(qū)淘寶直播“村播學(xué)院”一樓大廳里，主播姍姍正銷售著大櫻桃。

2017年，姍姍陪朋友來玩，看到林廣莉正笨手笨腳地坐在那里直播賣櫻桃。她覺得很新鮮，覺得自己也能干，就壯著膽子說：“我也能播，讓我試試吧?！?/p>

林廣莉是福山區(qū)清洋林廣莉電子商務(wù)服務(wù)站的創(chuàng)始人，2017年開始嘗試直播賣貨?！澳菚r候都剛開始做，沒有經(jīng)驗。主播不用露臉，讀稿子就行。”林廣莉說，她開始直播只比李佳琦晚了半年。

姍姍一出場，直播間確實比以前活躍了不少。作為剛生完孩子的“寶媽”，找工作處處碰壁，而這里每天只需工作4小時，姍姍干脆就留了下來，成為這里的第一批主播。

像姍姍一樣的“寶媽”還有很多。梁靜剛來的時候干小時工，負(fù)責(zé)打包，當(dāng)時孩子未斷奶。2018年圣誕節(jié)，直播間缺人手，梁靜冒冒失失頂了上去，拿著小紙條念。如今她已經(jīng)是一位優(yōu)秀主播，最長的一場連續(xù)播了18個小時。梁靜現(xiàn)在已是二胎媽媽，她非常享受眼下的工作，較高的收入也讓她這位曾經(jīng)的全職媽媽重新找回了“存在感”。

“村播學(xué)院”手把手地教

2019年3月，阿里巴巴淘寶直播平臺啟動了“村播計劃”，擬在國內(nèi)100個縣培育農(nóng)民主播。山東省首批選取12個縣（市、區(qū)）進(jìn)行試點，福山區(qū)就是其中之一。2020年初，福山區(qū)依托春早果蔬專業(yè)合作社共同建設(shè)了集直播培訓(xùn)、電商運營等系列服務(wù)為一體的機構(gòu)——福山區(qū)淘寶直播“村播學(xué)院”。林廣莉成為“村播學(xué)院”的負(fù)責(zé)人。

5月17日，福山區(qū)黨群服務(wù)中心多功能階梯教室，200多名學(xué)員參加了培訓(xùn)。山東光年影動數(shù)字科技有限公司的營銷總監(jiān)金洲，作了一場題為“爆款短視頻揭秘（邏輯）與直播玩法+新媒體如何促進(jìn)消費”的授課。平臺的解讀、人設(shè)的打造、視頻文案的策劃、直播間的原則與做法、主播的招募與培養(yǎng)以及企業(yè)電商的重心……滿滿的干貨讓人聽得入迷。

今年以來，像這樣的培訓(xùn)已經(jīng)舉辦了4期。自2019年來，福山區(qū)商務(wù)局積極組織開展線上線下電商培訓(xùn)活動20余場，共計有2000余人參加了線下培訓(xùn)。這些接受培訓(xùn)的人像星星之火，帶動了越來越多人走上直播的道路。

劉慶華是個70后，做櫻桃樹苗嫁接。疫情以來，樹苗的銷售斷崖式下降。2021年11月，劉慶華經(jīng)人推薦參加了“村播學(xué)院”5天的課程?；厝ブ?，劉慶華在田間地頭開起了直播，當(dāng)年冬天一個半月就賣了8萬塊錢?！艾F(xiàn)在，我從一個家庭婦女變成了帶貨主播。公公、婆婆、老公都成了我的‘員工’?！眲c華開玩笑地說。

“學(xué)完理念，馬上實踐，拍視頻，老師再進(jìn)行指導(dǎo)。畢業(yè)之后，無論遇到什么問題，都可以來找我們，毫無保留。”林廣莉說。

8名主播帶貨10萬斤

馬蹄夼村坐落于門樓水庫西岸，果農(nóng)出村賣櫻桃要開著拖拉機走上半天。今年櫻桃季，一名回鄉(xiāng)90后帶了幾個主播駐扎在村里，幫村里賣了10萬斤櫻桃。

楊鈞翔上大學(xué)時學(xué)的是港口機械與自動控制專業(yè)。2016年還在上學(xué)的時候，他就利用朋友圈賣大櫻桃了。2019年畢業(yè)后，楊鈞翔和幾個朋友成立了網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)營全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品。他自己則毅然回村，專注于煙臺大櫻桃、乳山生蠔供應(yīng)鏈的建設(shè)。

“回村后，我成立了福鈞翔果蔬專業(yè)合作社，吸引社員加入。我們統(tǒng)一苗木、統(tǒng)一技術(shù)管理，產(chǎn)品全部通過線上銷售，收購價也高于市場價。”楊鈞翔告訴記者，這一個櫻桃季，8名主播吃住在馬蹄夼村，一共為村里銷售了3.5萬單10萬斤大櫻桃。

合作社社員靳風(fēng)麗以4.5畝大櫻桃入社，今年收入10萬元，而且在家門口就能賣完，不用再到鎮(zhèn)上去。

打造文旅新IP

“前兩天，我們公司剛開完會，以后逐步淡化大櫻桃?guī)ж?，轉(zhuǎn)型成為電商服務(wù)商?！绷謴V莉告訴記者，公司還將從帶貨大櫻桃轉(zhuǎn)型到帶果園，為直播帶貨增加文旅屬性，吸引更多外地人直接到福山的大櫻桃園，在粉絲和果農(nóng)之間建立起直接的聯(lián)系。

直播電商快速發(fā)展的同時，福山區(qū)也借勢大櫻桃積極打造新的文旅消費IP。6月3日，首屆福山河畔音樂節(jié)暨第十七屆煙臺大櫻桃節(jié)拉開帷幕?；顒悠陂g的直播帶貨邀請賽成為一大亮點。6家大櫻桃電商平臺攜各自網(wǎng)紅帶貨主播進(jìn)行線上大櫻桃?guī)ж汸K，2個小時內(nèi)共銷售2萬余單，銷售額達(dá)266萬余元。叢林露營、文旅市集、非遺美食等元素的深度嫁接，讓一顆小小的櫻桃有了更多文化和旅游的屬性。

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