圖片來源@視覺中國(guó)

【資料圖】

文 | 錦緞

過去20年，中國(guó)安防行業(yè)經(jīng)歷了巨大的發(fā)展，眾多安防企業(yè)崛起。但每當(dāng)談到安防個(gè)股時(shí)，?？低暉o疑是人們首先想到的企業(yè)，而排名第二的大華股份卻常常被冷漠對(duì)待。?

盡管這兩家企業(yè)都在安防領(lǐng)域深耕了二十多年，但無論是市值規(guī)模還是各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，大華股份與海康威視相比一直遜色不少。然而，今年大華股份的走勢(shì)卻非同一般，從2月底到4月初，其股價(jià)一頓猛漲，市值翻倍，風(fēng)頭儼然蓋過大哥?？低暋?

第一重因素，正如我們之前在《海康威視走向平庸？》一文中所述，安防行業(yè)正進(jìn)入第三代創(chuàng)新周期，AI成為新的驅(qū)動(dòng)力。AI的發(fā)展打破了傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的邊界，大華股份迎來重新評(píng)估的機(jī)會(huì)。?

另一重因素是，中國(guó)移動(dòng)時(shí)隔兩年后終于正式入股大華股份，成為第二大股東。?

巨無霸進(jìn)場(chǎng)，無疑帶給大華股份更多想象空間。中國(guó)移動(dòng)和大華股份的合作，從何開始？合作成果究竟能達(dá)到什么程度？?

帶著如是投資者關(guān)切的問題，我們不妨從頭來說。?

圖1：全球安防“10強(qiáng)”榜單，資料來源：a&s傳媒?

在此之前，我們已有撰寫了數(shù)篇文章分析?？低?，大華股份與?？低暤陌l(fā)展模式相近，他們的崛起可以被視為中國(guó)安防行業(yè)過去二十多年的縮影。?

回顧過去，2001年3月，傅利泉、陳愛玲夫婦和朱江明投資設(shè)立大華股份的前身——杭州大華信息技術(shù)有限公司，正式進(jìn)入視頻監(jiān)控行業(yè)。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)主流的攝像機(jī)品牌，大多來自霍尼韋爾、博世、三星等國(guó)外廠家，他們幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)既沒有核心技術(shù)也沒有規(guī)模，可以說是望塵莫及。?

身單力薄的大華股份選擇了另一條道路，從后端產(chǎn)品突圍——DVR（數(shù)字視頻錄像機(jī)），寄望于在海外巨頭的身后占據(jù)一席之地。?

在公司成立后的第二年，大華股份成功量產(chǎn)8路音視頻同步的嵌入式DVR，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)化的空白。隨后又迅速推出16路嵌入式DVR。憑借DVR，大華股份的銷售規(guī)模快速增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)安防行業(yè)中的地位攀升至第二。然而，在全球范圍內(nèi)，大華股份的排名還不值一提，無法與海外廠家同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。?

幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)安防行業(yè)正迎來高景氣成長(zhǎng)期，公共安全建設(shè)（科技強(qiáng)警、平安城市等項(xiàng)目）、重點(diǎn)工程（世博會(huì)、廣交會(huì)等）、城鎮(zhèn)化進(jìn)程快速推進(jìn)等催生源源不斷的內(nèi)生需求。?

2006—2016年，被業(yè)內(nèi)稱為中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的“黃金十年”，伴隨著內(nèi)需的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和國(guó)家政策的強(qiáng)力支撐，大華股份享受了穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)和高毛利率，年?duì)I收增長(zhǎng)超過30%。?

期間，大華股份在2008年成功登陸A股市場(chǎng)。借助資本市場(chǎng)的支持，其開始橫向擴(kuò)張產(chǎn)品線，順利完成了從后端存儲(chǔ)產(chǎn)品向前端攝像機(jī)等產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，并推出球機(jī)、攝像機(jī)、板卡等產(chǎn)品。?

嘗到技術(shù)甜頭的大華股份下決心押注前端設(shè)備，希望打造出立體化的安防系統(tǒng)布局。不過，盡管產(chǎn)品線看似豐富，核心產(chǎn)品仍是當(dāng)年賴以起家的DVR。在2010年，大華前端產(chǎn)品收入占比僅有10%左右，而DVR收入占比超過70%。?

此后，安防行業(yè)迎來第一次技術(shù)周期——全I(xiàn)P、高清化監(jiān)控技術(shù)的到來，前端的攝像機(jī)進(jìn)化為網(wǎng)絡(luò)型的高清攝像機(jī)。2011年前后，大華股份推出全系列CMOS和CCD高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，這才終于趕上了視頻監(jiān)控高清化的技術(shù)浪潮。?

自2014年以來，大華股份開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，向解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商角色拓展。這是因?yàn)榘卜佬袠I(yè)第二次技術(shù)周期——智能化來臨，智能物聯(lián)成為安防行業(yè)的新趨勢(shì)，視頻監(jiān)控逐步由單一功能產(chǎn)品發(fā)展為了以視頻監(jiān)控技術(shù)為核心的多元智能化AIOT產(chǎn)品。?

雖然比龍頭海康威視晚了2-3年，但得益于市場(chǎng)增長(zhǎng)的紅利，大華股份成功升級(jí)為以視頻為核心的解決方案提供商。大華股份再次跟上了安防發(fā)展的技術(shù)浪潮。?

所謂解決方案提供商，其實(shí)就是提供包括硬件搭建，軟件服務(wù)的一條龍式服務(wù)，而不是過去的單純賣器材，賺制造的錢。?

另一個(gè)重要趨勢(shì)是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的行業(yè)和領(lǐng)域?qū)τ谝曨l監(jiān)控的需求大量增加——C端市場(chǎng)開始興起。2017年大華股份成立消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌“樂橙”，開始提供家庭和商鋪用攝像機(jī)及智能貓眼、智能鎖等產(chǎn)品，向民用C端布局。?

總結(jié)大華股份的發(fā)展歷程，可謂和海康威視殊途同歸，其中的重要因素是趕上了國(guó)內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展的大潮，抓住兩次技術(shù)周期，順勢(shì)成為行業(yè)弄潮兒?？梢哉f，安防行業(yè)的蓬勃發(fā)展托起了大華、?？档绕髽I(yè)的成長(zhǎng)。?

正當(dāng)大華股份想要更上一層的時(shí)候，卻不得不面臨行業(yè)下行周期的挑戰(zhàn)。自2018年下半年開始，宏觀經(jīng)濟(jì)增速下行，政府投資縮緊，疊加平安城市、雪亮工程等大型建設(shè)項(xiàng)目階段性完成，安防行業(yè)整體增速放緩。即使是龍一海康威視，凈利潤(rùn)增速陡然降至9%左右，大幅低于其歷史平均水平（20%）。?

圖2：大華股份的營(yíng)業(yè)增速?gòu)?018年進(jìn)入拐點(diǎn)，資料來源：招商證券?

實(shí)際上，安防的生意模式一直都不太好。?

其一，安防產(chǎn)品本質(zhì)上歸于電子類產(chǎn)品，呈現(xiàn)產(chǎn)品生命周期短、更新?lián)Q代快的特色。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)玩家必須投入足夠的研發(fā)強(qiáng)度，不斷推陳出新，一刻也不能懈怠。這方面從大華股份歷年研發(fā)投入可見一斑：2017—2020年，大華研發(fā)費(fèi)用分別為9.5%、9.7%、10.7%、11.3%。?

其二，長(zhǎng)期以來，大華股份、?？低暤劝卜例堫^的業(yè)務(wù)以to B和to G為主，其中，政府部門就占據(jù)了20%左右的市場(chǎng)份額。這意味著大華股份沒有過多產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)，從歷年財(cái)報(bào)可以清晰地看到，應(yīng)收賬款大幅高于應(yīng)付賬款。?

其三，安防行業(yè)涉及面廣，客戶需求多樣化、非標(biāo)準(zhǔn)化。面對(duì)碎片化市場(chǎng)，尚不存在一套放之四海而皆準(zhǔn)的解決方案，安防龍頭很難像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣，短期建立規(guī)模效應(yīng)、獲取巨大收益，而是需要與產(chǎn)業(yè)客戶長(zhǎng)期合作共進(jìn)，在垂直領(lǐng)域中不斷積累解決問題的能力。?

2022年，大華股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收305.6億元，同比下降6.9%；凈利潤(rùn)更是下滑嚴(yán)重，同比下降33.7%。其本質(zhì)是，過去安防行業(yè)需求高增長(zhǎng)是公司持續(xù)高成長(zhǎng)的源泉，如今時(shí)代一去不復(fù)返，處在長(zhǎng)波經(jīng)濟(jì)周期的蕭條期，大華股份亟需新的增長(zhǎng)點(diǎn)來打開第二增長(zhǎng)曲線。?

在傳統(tǒng)安防及視頻監(jiān)控領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今后數(shù)年仍將保持10%以內(nèi)的低增速，市場(chǎng)情緒悲觀。未來的增長(zhǎng)將更多依賴于智能化產(chǎn)品和服務(wù)。?

實(shí)際上，大華股份也早早布局智能物聯(lián)和大數(shù)據(jù)等新興業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)板塊已覆蓋到機(jī)器視覺、機(jī)器人、汽車電子、智慧安檢、智慧顯控、智慧控制、智慧熱成像等領(lǐng)域。盡管如此，公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入占比仍然較低，直到今年上半年才提升至12%。?

圖3：大華股份戰(zhàn)略示意圖，資料來源：公司年報(bào)?

今年以來，多模態(tài)GPT的發(fā)布為各行各業(yè)的發(fā)展帶來更多新機(jī)遇，也為安防行業(yè)帶來更多信心，因?yàn)榘卜捞烊痪邆錁O高的數(shù)據(jù)密度和充斥著大量的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。在AI浪潮的驅(qū)動(dòng)下，將進(jìn)一步擴(kuò)大安防的應(yīng)用廣度、豐富場(chǎng)景，行業(yè)天花板的想象空間再次被打開。?

AI技術(shù)能夠解決安防業(yè)務(wù)場(chǎng)景中高度復(fù)雜的計(jì)算問題，以及多因素、動(dòng)態(tài)的推理問題，通過算法與算力的支撐幫助用戶完成感知、認(rèn)知與決策支持。例如，多模態(tài)大模型能夠有效提高信息分析及輸出的豐富度、準(zhǔn)確性，有望改變智慧視覺等垂直應(yīng)用領(lǐng)域解決方案。?

值得期待的是，AI賦能數(shù)字化對(duì)于客戶的價(jià)值是傳統(tǒng)安防項(xiàng)目的數(shù)倍。以制造業(yè)為例，過去大華股份打交道的部門更多是安保部門，價(jià)值量主要來自安裝視頻監(jiān)控及后期維保。但在AI時(shí)代，憑借客戶資源優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)積累優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)一步向上層拓展業(yè)務(wù)圈，為客戶提供一系列提高生產(chǎn)效率的數(shù)字化解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效。?

圖4：AI時(shí)代顯著增加安防價(jià)值量，資料來源：德邦證券?

在產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品正在大幅減少，AI+安防的產(chǎn)品在大幅增加，由此帶來的變化是安防的附加價(jià)值不斷提升。傳統(tǒng)安防產(chǎn)品主要通過硬件銷售獲得收入，而AI+安防產(chǎn)品的推出則推動(dòng)了更多軟件服務(wù)的收入增長(zhǎng)。?

與此同時(shí)，AI視頻監(jiān)控的平價(jià)化也將加速安防+AI的滲透。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)AI視頻攝像機(jī)，單路平均價(jià)格已降至萬元以下，預(yù)計(jì)到2025年，AI視頻監(jiān)控單路價(jià)格有望降至4000元左右。?

圖5：中國(guó)AI視頻監(jiān)控單路平均價(jià)格（單位：元/每路），資料來源：艾瑞咨詢?

AI+安防將從傳統(tǒng)行業(yè)延伸到各行各業(yè)，滲透到人們工作生活的方方面面，例如智慧零售、智慧能源、智能駕駛、智能制造等領(lǐng)域，這些比傳統(tǒng)安防更具潛力的AI+安防市場(chǎng)正徐徐展開。?

數(shù)據(jù)資源是AI模型搭建的基礎(chǔ)，而視頻監(jiān)控領(lǐng)域所擁有的海量數(shù)據(jù)資源，為AI算法的升級(jí)迭代提供了肥沃土壤。正如我們?cè)凇端懔χ?，?shù)據(jù)要素風(fēng)起》中總結(jié)的，數(shù)據(jù)要素已經(jīng)悄無聲息地成為人類社會(huì)最密不可分的生產(chǎn)要素之一，其被視為新的發(fā)展階段提高行業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效率的勝負(fù)手。?

大華股份等安防龍頭深耕行業(yè)多年，已經(jīng)積累大量數(shù)據(jù)資源。AI時(shí)代將進(jìn)一步放大先發(fā)者優(yōu)勢(shì)，無形中助力其掌握第三代創(chuàng)新周期先機(jī)。?

當(dāng)然，隨著行業(yè)邊界被打開，未來競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化。AI時(shí)代對(duì)安防企業(yè)的綜合實(shí)力提出了更苛刻要求。畢竟AI時(shí)代同樣強(qiáng)調(diào)算法實(shí)力，華為和AI四小龍等競(jìng)爭(zhēng)威脅自然變得更大。?

接下來，大華股份的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)能否改變，創(chuàng)新業(yè)務(wù)怎么在AI時(shí)代迎來增長(zhǎng)？比走出行業(yè)周期低谷更關(guān)乎生死的，可能是如何把握住AI時(shí)代，盡快成為AI時(shí)代適者。?

圖6：大華股份五大研究院，資料來源：公司官網(wǎng)?

今年3月31日，大華股份發(fā)布“向特定對(duì)象發(fā)行股票發(fā)行情況報(bào)告書”，發(fā)行對(duì)象為中國(guó)移動(dòng)。大華股份歷時(shí)2年的定增計(jì)劃終于塵埃落定。?

本次發(fā)行后，大華股份的前十大股東排位順序發(fā)生了變化，雖然傅利泉和陳愛玲仍為公司實(shí)際控制人，但中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)超越創(chuàng)始人之一的朱江明成為第二大股東。?

圖7：中國(guó)移動(dòng)成為大華股份第二大股東，資料來源：公司公告?

中國(guó)移動(dòng)作為通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有強(qiáng)大的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)。大華股份配合中國(guó)移動(dòng)輸入自身產(chǎn)品和解決方案可能是最值得期待的一部分合作場(chǎng)景。?

目前，中國(guó)移動(dòng)具備自有及合作渠道網(wǎng)點(diǎn)超30萬，遍布全國(guó)市/縣/鎮(zhèn)。通過與中國(guó)移動(dòng)合作，大華股份可以更好地觸達(dá)下沉客戶群體，可以在碎片化市場(chǎng)中建立更完善的銷售體系，實(shí)現(xiàn)更高效的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。?

另外，中國(guó)移動(dòng)自身在視覺AI方面形成了人體姿態(tài)行為分析能力、通用場(chǎng)景目標(biāo)檢測(cè)能力，能一定程度上提升大華股份對(duì)圖像、視頻等形式的具體場(chǎng)景的AI分析能力，賦能大華在安防領(lǐng)域應(yīng)用場(chǎng)景更快落地。?

但事實(shí)上，中國(guó)移動(dòng)自身的傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)已是非常成熟的業(yè)務(wù)，早已經(jīng)面臨無法增長(zhǎng)的困局。中國(guó)移動(dòng)同樣亟需找到新的增長(zhǎng)曲線。此次移動(dòng)入主大華股份，斥資50億，其實(shí)不過是中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)型之路的一段插曲。?

近年來，中國(guó)移動(dòng)的投資手筆相當(dāng)慷慨，旗下中移資本累計(jì)投資項(xiàng)目已達(dá)70余個(gè)，投資規(guī)模超800億元。比如視頻內(nèi)容領(lǐng)域的芒果超媒、鳳凰傳媒，數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的啟明星辰，交通領(lǐng)域的東方航空，金融業(yè)的浦發(fā)銀行，智能語音領(lǐng)域的科大訊飛等，投資領(lǐng)域可謂廣泛。?

中國(guó)移動(dòng)表示，公司系統(tǒng)打造以5G、算力網(wǎng)絡(luò)、能力中臺(tái)為重點(diǎn)的新型信息基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)新構(gòu)建“連接+算力+能力”新型信息服務(wù)體系，不斷夯實(shí)數(shù)智底座。類似的，中國(guó)電信也對(duì)外公布其在AI方面的進(jìn)展：構(gòu)建星河AI算法平臺(tái)底座，自研場(chǎng)景算法達(dá)到5500個(gè)；升級(jí)推出百億級(jí)參數(shù)的星河通用視覺大模型2.0；發(fā)布生成式語義大模型TeleChat。?

中國(guó)移動(dòng)上半年數(shù)字化轉(zhuǎn)型收入達(dá)到人民幣1326億元，同比增長(zhǎng)19.6%，占通信服務(wù)收入比提升至29.3%。數(shù)字化轉(zhuǎn)型收入對(duì)通信服務(wù)收入增量貢獻(xiàn)達(dá)到84.1%，成為公司收入增長(zhǎng)的新引擎。?

相比之下，作為大華股份，行業(yè)老二的位置可謂一言難盡，前面是穩(wěn)居全球龍頭的?？低暎竺嬗钟腥A為、曠視科技、云天勵(lì)飛等虎視眈眈。在強(qiáng)敵環(huán)伺、技術(shù)革新的新格局中，雖然有AI這個(gè)大風(fēng)口，但要守住江山、擴(kuò)大版圖，恐怕不是靠幾個(gè)研究院就能解決的。?

假如中國(guó)移動(dòng)入主，對(duì)創(chuàng)始人而言，是否是更加體面的“離場(chǎng)”，引發(fā)外界無限猜想。畢竟56歲的傅董事長(zhǎng)已經(jīng)到了交接的年齡。而當(dāng)年的老搭檔朱江明早在2015年就下定決心離開安防行業(yè)，加入造車大軍。?

當(dāng)然，中國(guó)移動(dòng)不失為一個(gè)闊綽又有影響力的買主。早在2019年，大華股份開始和中國(guó)移動(dòng)牽上線，開始在5G行業(yè)應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)、DICT市場(chǎng)和基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)等方面展開合作。直到2021年，公司正式啟動(dòng)向中國(guó)移動(dòng)發(fā)行股票事宜。?

而同樣是2021年，朱江明選擇正式辭職，不再擔(dān)任大華股份任何職務(wù)，一門心思擁抱零跑汽車。當(dāng)年一起打拼的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宣告解散。?

在我們看來，中國(guó)移動(dòng)和大華股份都有各自的算盤。中國(guó)移動(dòng)入主大華股份，雙方合作能否實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)共振，做出1+1大于2的效果，仍需謹(jǐn)慎看待。?

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