哨聲響起，比賽結束。有人踉蹌跑下觀賽臺，擠到賽場旁與勝者相擁;有人一旁無限失意，雙手叉腰徘徊附近，耷拉的眼角寫著無奈。

體育產業(yè)的黃金海岸，只有等到潮水退了，你才能看清誰是裸泳者，誰又是一襲正裝。正如體育比賽一樣，體育產業(yè)的角斗士們非勝即敗，即使僥幸到了平局，也一定要想個盡辦法分出勝負來。張瀟，國泰慧眾副總經理，從最初的體育創(chuàng)業(yè)項目被智美體育收購，到加盟國泰慧眾實現(xiàn)華麗轉型、轉攻體育營銷，回望十年，他是這個賽場上的一位角斗士，更是一位觀賽者。

2010年到2020年，是中國體育產業(yè)飛速發(fā)展的10年，資本方關注的熱點，從如日中天的體育O2O到林林總總的體育營銷，政策助推力度與經濟環(huán)境在不斷變化，體育產業(yè)的熱點也在持續(xù)變遷，圍繞體育產業(yè)的這場馬拉松還在持續(xù)，但很少有人知道終點在哪里。

“如果你趕上了2015年那波體育產業(yè)投資熱潮，并且僥幸拿到了投資，你有時侯可能會笑出聲來——那個時侯，你可能只需要一個體育運營的創(chuàng)意，就能拿到投資。”張瀟說，從籃球服到西裝，從場內到場外，身邊并肩作戰(zhàn)的伙伴換了一波又一波，有人咬牙堅持，有人換了賽道，更多的人，已經消失在茫茫人海里，不知去向。

在張瀟看來，沒有人能準確預判體育產業(yè)最終會走向哪里，但他看到的是從蠻荒時代走來，體育產業(yè)進入多元化發(fā)展，體育也成為了民眾的一種生活方式。他相信，堅持在這條賽道上，每一步都是對美好未來的奔赴。

起風前的后奧運時代

2008年夏天，北京奧運會成功舉辦，中國以51金21銀28銅、總計100獎牌數(shù)位列第一，民族自信空前高漲，而在這背后悄然萌芽的，是體育產業(yè)。

從2009年開始，每年的8月8日被定為“全民健身日”，健身不是空談的口號，更需要行動與實踐。伴隨著政策的推進，每個小區(qū)、村莊都有了自己的健身區(qū)域，運動開始成為人們的一種生活方式，家長們自己醉心于長跑、瑜伽、騎行、舉鐵等運動的同時，也開始為孩子報輪滑課、足球課、網球課等培訓課程，作為支撐型產業(yè)的體育裝備、體育場館、體育培訓隨之悄然興起。

2010年，風口上的豬正準備起飛，最新潮的概念與術語在海淀西大街的咖啡館里流傳著。比起充滿想象力的互聯(lián)網，體育的故事顯得乏善可陳，沒有經過市場化的摸索，也沒有成功的先例，資本的天秤會偏向哪邊顯而易見。

剛剛離開校園的張瀟沒有機會聽到咖啡館里的高談闊論，彼時的他正在為自己未卜的前途發(fā)愁。微信和米聊還只存在于產品經理的概念中，QQ群是年輕人交流的主要工具，一起打籃球的群里，有哥們?yōu)樗鲋饕猓?ldquo;你那么喜歡籃球，不如就籃球創(chuàng)業(yè)吧”。

沒有更多選擇，硬著頭皮，張瀟開始了自己的體育創(chuàng)業(yè)之路。以2008年開始孵化的動贏網為起點，張瀟創(chuàng)建了國內第一個運動約戰(zhàn)平臺，并在2011年成功注冊了北京跨維聯(lián)眾體育發(fā)展有限公司。憑借著多年來自己在北京高校籃球圈的人脈積累，加上不斷舉行的籃球比賽，張瀟的平臺上很快聚攏了三十余萬籃球愛好者，每年成功約戰(zhàn)2000余次。

在互聯(lián)網上進行搜索，還能找到一張2013年張瀟作為球員出戰(zhàn)的照片，他的臉龐稚氣未脫，旁邊是匹克的標志——體育產業(yè)的市場化未有成功的實踐，運動品牌仍然占據(jù)了體育產業(yè)最大的份額?；钴S的用戶以及不錯的數(shù)據(jù)吸引來了品牌的關注。但人們并不以為這是一個體育的故事，跨維聯(lián)眾旗幟鮮明的體育標簽無法說服資本與市場，而是被認為互聯(lián)網早期產業(yè)，是O2O的一種實踐。

體育資本的想象力

2014年是每一個體育人都忘不了的年份，一份中央文件頒布后，這片不曾被人關注的市場突然變得炙手可熱。

國務院《關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進消費的若干意見》(體育界稱為“46號文件”)發(fā)出，最早收到風聲的各路資本，全面啟動了體育產業(yè)的布局。據(jù)第三方權威調研機構數(shù)據(jù)顯示，2015年，體育類創(chuàng)業(yè)公司融資217起，融資金額約147億元;2016年，有披露的體育類創(chuàng)業(yè)公司共融資235起，融資金額約196億元。另據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年1月至2017年年底，共有35只體育產業(yè)基金成立，基金投資總規(guī)模超1370.56億元。

起風了，到處是充滿資本想象空間的項目。其實早在2012年，曾經有上海的投資公司找到張瀟，雙方甚至簽署了投資意向書，“我們接觸過很多次，對方也認可我們項目的成長空間，但最終還是選擇了放棄，在他們看來，我們的項目屬于互聯(lián)網早期項目，存在一定的風險。”但46文件的發(fā)布，讓整個市場沸騰了起來，keep、悅動圈、約運動、開練、咕咚等新一類體育O2O企業(yè)如雨后春筍般冒了出來，硬件設施從不停止革新的步伐。資本在市場上搜羅著各種故事，對于文件中提到的“培育多元主體”，日夜進行著不同的想象和詮釋，用互聯(lián)網講述體育社交的張瀟，也再一次吸引了資本的目光。

被收購，還是融資，是要錢，還是要股票?這些條件都擺在張瀟面前，華熙集團、智美體育、還有好幾家公司，同時都找到了張瀟的創(chuàng)業(yè)項目。

“我也躊躇和迷茫過。在學校的時候，我純粹是做賽事運營。我個人也打籃球，剛開始是‘為愛發(fā)電’。前些年的運營，都是虧錢的，說實話，我真的是沒有別的選擇，走投無路，只能在這個垂直領域扎根，就是一條路走到黑。”張瀟說。在投資人各種優(yōu)厚條件的選擇面前，年僅24歲的張瀟，開始環(huán)顧四周，他看到了許多跟他做著同樣事情的公司，在資本的支持下野蠻生長，也看到了更多具有競爭力的人員入場，他們有些出身運動員，有些來自央視，有些是互聯(lián)網新貴……每個人都有著比自己更強的優(yōu)勢，相比之下，過于年輕的張瀟，如果想要自己的公司走得更遠，遇到的困難將會更多。經過一番考量，2014年年底，張瀟同意了智美體育的收購計劃，這個計劃在2015年上半年完成。

優(yōu)質項目對資本市場的助推，效果顯然易見。就在智美體育收購的消息公布當日，智美體育市值急飆，股票漲停。

智美體育旗下涵蓋體育賽事運營、體育營銷、體育服務、體育傳媒等業(yè)務。在2015年的8月發(fā)布的中期報告中，北京跨維聯(lián)眾體育發(fā)展有限公司，開始作為智美傳媒的全資子公司出現(xiàn)在財報當中，此時的張瀟，在圈子里第一個成功上岸，成功把創(chuàng)業(yè)公司托付出、也已經成為了上市公司里面最年輕的賽事總監(jiān)。

“我內心一直對智美充滿感激。在智美，我學會了在更多的規(guī)?；愂轮?，如何嚴格標準化執(zhí)行，如何得到專業(yè)領域的認可。“回顧在智美體育的歲月，張瀟依舊對智美CEO任文充滿感謝和崇敬。在智美，張瀟參與了杭馬、沈馬等大型馬拉松賽事的執(zhí)行，看到了“奔跑中國”IP是怎么被創(chuàng)造出來的，對他而言，這些都是十分可貴的機會，站在任文這些前輩的肩上，能夠通過一個更高的視角，看到中國體育產業(yè)突飛猛進過程中更多的可能性。

那些體育偽命題

當潮水退下，體育產業(yè)的裸泳者紛紛出現(xiàn)。當張瀟以一個學徒的心態(tài)，在智美體育所覆蓋的產業(yè)內謙卑地學習時，體育產業(yè)的資本泡沫開始被戳破。

最轟動的莫過于樂視體育，直到今天，資本仍身陷其中，等著賈躍亭回國。樂視體育被查封的辦公室在酒仙橋，距離智美體育在北京的辦公室不遠，從聽到樂視體育斥巨資購入賽事IP、投資硬件、建造場館再到企業(yè)的全面崩盤，不過是短短幾年的時間。

看得見的還有新三板上體育公司的退市。相關報道顯示，截至2017年2月，統(tǒng)計共有50家體育企業(yè)成功掛牌新三板，包括體育之窗;同年10月，體育產業(yè)明星公司博克森成為第一家選擇退出新三板的已掛牌體育公司。隨后，激想體育、耀宇文化、奧美健康、奧翔科技以及體育之窗等也紛紛從新三板摘牌。

一向精明的資本方們忽然發(fā)現(xiàn)，體育產業(yè)消費，是個偽命題。“體育產業(yè)資本方這10年充滿了玄幻。”張瀟說，在投資高峰期，各路資本信心爆棚：這是賽事，這是IP，這是人類消費場景，大家拼命扔錢。“除了體育OTO，有一段時間體育培訓也異?；馃?。大家發(fā)現(xiàn)體育培訓現(xiàn)金流好，要培養(yǎng)東方體育明星，但是發(fā)現(xiàn)個體培訓，不需要這么多現(xiàn)金。這個故事融不來錢，那就想辦法占用線下場景，整合場館，提高項目含金量，開始講故事。但最后發(fā)現(xiàn)，中國人對體育培訓根本不認同，這個泡沫也破滅了。那些租來的場館，全砸在手里了。”

樂視體育的下滑期，也伴隨了整個體育產業(yè)的信心下滑。“從46號文件下發(fā)，到2015年整年，各路資本燒錢有名，上市公司開始不斷地拋出新概念，開始融錢，然后一個個泡沫被擊破，投資規(guī)模開始迅速下落——體育產業(yè)，已經講不出故事了。”

提起這些，張瀟不無感慨。這兩年來，疫情來了，故事又開始多了，有些機構融到錢了，但最后發(fā)現(xiàn)，“體育消費”根本就是個“偽需求”：體育屬于文體娛樂消費，只有讓體育更娛樂，更貼近于情感消費，改善體育的觀賞性，改善其商業(yè)價值，才有生存的空間。美國人愿意在體育方面投資，但是中國人的消費意識暫時還達不到這個層面——人們的生活需要達到一定的水準，才會在體育上面花錢。“

張瀟認為，體育產業(yè)中很多商業(yè)模式是經不起推敲的。他舉例說，體育培訓固然有現(xiàn)金流，但現(xiàn)在只能說是“知識”改變命運，“而練體育，大家有意識了，體育支柱就是這些孩子，但你別指望體育改變命運，這個家長都懂;另外，三隊升二隊，二隊升一隊，一般家長，還真給不了這個培訓的錢;咱們就更別說買票看球了，這樣的用戶不多，大家不愿在體育上投入，去付費看比賽。”張瀟笑著說，“所以，有體育情懷的人，都做不了商人。”

資本冷卻，急轉而下的行情給盲目創(chuàng)業(yè)者潑了盆冷水，沒有持續(xù)造血能力的新興企業(yè)，只能躺平等待時間的審判?？粗硐菽嗄谉o力掙扎的人們，張瀟無比慶幸自己的“放棄”，如果沒有從創(chuàng)業(yè)者的身份中抽離出來，因為創(chuàng)業(yè)失敗而舉債的人群中，將有他的身影。

理性回歸：贏在體育營銷

深處行業(yè)腹地的智美體育沒有受到影響，但高層根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃，調整了企業(yè)布局，出售原有的籃球分公司，張瀟也在那時選擇了離開智美體育，在競業(yè)協(xié)議結束之后，張瀟加入了國泰慧眾。

國泰慧眾是一家以棋牌運動起家的體育公司，2017年，在張瀟的努力下，國泰慧眾迅速拿到了進入校園的“敲門磚“——和中國大學生體育協(xié)會簽署了中國大學生3×3籃球聯(lián)賽的獨家運營權，這是公司陌生的一片業(yè)務領域，但屬張瀟最熟悉的一個賽場。

初創(chuàng)團隊勝在沖勁，就像最初創(chuàng)辦動贏網一樣，張瀟依舊竭盡全力推進每一場比賽，同時，在智美體育積累的經驗也開始發(fā)揮作用。

體育營銷之于張瀟，也不僅僅局限于處于進行時的事業(yè)，張瀟認為，自己看好體育營銷，更重要的是因為看見了體育營銷帶來的無限可能。“體育消費不同于衣食住行這些人類生存的剛性需求，但是體育可以成為一個很好的集約式舞臺。體育周邊的產品都有自己固定的商業(yè)模式，體育賽事可以幫助參與者進行資源整合，讓產品與服務有一個呈現(xiàn)的舞臺，幫助品牌推廣自身形象，拓展市場空間，最終銷售產品和服務。我們在做的是一件‘1+1>2’的事情。”借助于中國大學生3×3籃球聯(lián)賽的舞臺，張瀟已經開始了自己的營銷實踐，不僅立足于賽場，更是輻射到了生活中去，引進目標受眾生活場景中需要的多樣化產品，充分體現(xiàn)體育在營銷過程中的包容度與想象力。

中國大學生3×3籃球聯(lián)賽是針對校園體育市場開發(fā)的一場聯(lián)賽，張瀟復盤了自己在行業(yè)內的經歷以及市場上其他公司的案例，他把大多數(shù)企業(yè)失敗的理由歸結于市場的不成熟，“中國的體育消費市場還不成熟，體育教育需要從小開始，跟文化課程一樣成為教育的一部分。”擁有NCAA(美國大學生體育協(xié)會)和甲子園的美國和日本無一不是從國家頂層設計入手，自上而下對校園進行突破，中國的體育教育仍在萌芽階段，但張瀟也相信，校園將成為體育產業(yè)煥發(fā)生機的重要舞臺。

“如果把我此前的經歷分為三個階段，第一部分就是自己的創(chuàng)業(yè)階段，得到了智美也就是資本市場的認可;第二部分，是我在智美體育的氛圍中，從事賽事運營，專業(yè)能力得到極大提升的階段。而目前所做的，是讓市場認可平臺、讓平臺突顯核心市場價值，獲得廣泛認同的階段。”張瀟說，在這個階段，國泰慧眾被天貓、咪咕這樣的大客戶認可，就是突顯出了自身的價值。他最大體會就是：走營銷路徑，經驗和直覺都非常重要，傳達的概念一定要比別人快。張瀟舉例說，業(yè)內許多類似的項目，都是在國泰慧眾相關校園活動之后推出。“不是他們不夠優(yōu)秀，而是船大了不好調頭，反應速度難免會有些滯后。“

市場需要培育，從2014年至今也不過短短6年，體育產業(yè)雖有沉浮，但總體仍呈現(xiàn)向上增長趨勢，體育產業(yè)的顆粒度更為精細，想象力也更為豐富，基于客廳、健身房、球場各個運動場景的底層邏輯被重新建構，包括體育營銷方面的新業(yè)態(tài)，也快速成長起來。

在張瀟看來，在這10年中，自己只是一個幸運的體育操盤者，經歷過很多幸運的事。希望在不斷成長的過程中，逐漸“讓體育不再只是體育”，體育產業(yè)未來最好的形態(tài)是像影視劇一樣，成為生活娛樂中的一部分。

回看體育賽事發(fā)展這十年，真正的機遇才剛剛開始。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。